古建新生—乡村振兴与农业农村现代化赛道

一、结论框

赛道定位：乡村振兴与农业农村现代化

是否需要修改：需要“轻量优化”，不改变人群与技术路线

修改重点（3条）

  • 1) 三档服务包标准化（SLA+报价带+交付清单），并内置“以工代赈+村集体分成”机制，确保增收可量化与可复核
  • 2) “院舍经济”模型固化为“村集体主导、多方共营、公开分红”，形成稳定现金流与复制手册
  • 3) 打通G/B/C组合付费路径：G端政府购买服务与以奖代补，B端CSR共建与物资赞助，C端认养众筹+研学票务

90天里程碑

T+30
  • 锁定2个试点村
  • 签1份G/B框架
  • 完成20栋“一居一档”
  • 培训本地参与者≥30人
T+60
  • 完成≥6户“一户一案”轻修
  • 2处“乡史馆+院舍经济”MVP上线
  • 村集体新增收入≥1.5万元
  • 签1份G/B合同
T+90
  • 累计50栋建档、10户轻修
  • 发布“增收评估”报告V1.0
  • 村集体累计收入≥3万元
  • 直接/间接就业≥10人

二、赛道对齐与理由（评审口径）

  • 真实问题：空置存量高、产权与资金门槛高、匠人断代、集体经营性收入薄弱、青年就业不足
  • 实践基础：既有D→B级结构安全改善案例、三维建档与无损检测能力、空间活化样板与政企校网络
  • 社会价值：村民计件增收、村集体经营性收入、在地就业、文化留存与基层治理协同，可第一手台账佐证
  • 创新点：把技术修复与“以工代赈+村集体分红”深度耦合，形成内生“造血”机制
  • 可持续：标准化服务包可对接政府采购；共营体带来持续现金流；G/B/C多元资金组合分散风险

三、核心保留与边界（不转向锚点）

  • 保留：服务对象（传统民居/村民/村集体）、核心能力（检测-建档-轻修-活化）、在地场景（杨柳村等）、民非公益定位
  • 边界：不更换技术路线；不做重资产民宿开发；不牺牲公益属性追求短期商业化；涉文保工程需与具备资质单位联合签章

四、三档服务包（SLA+报价带+交付清单）

示例值，按地价校准

A包：一居一档（数字建档）

  • 报价带：1.5-3.0万元/栋
  • 交付：三维扫描、病害识别图、风险评估、BIM-GIS入库、二维码、业主授权书、村集体协作台账
  • SLA：单栋周期≤20天；抽检覆盖≥10%；数据留痕可追溯
  • 联农带农：本地计件工日6-10个/栋；村集体管理费分成5-10%

B包：一户一案（轻量修缮）

  • 报价带：2-6万元/户（设计+驻场指导；材料/施工另计或众筹/以工代赈承担）
  • 交付：病害-工序-工时报酬清单、工地SOP、安全交底、竣工前后对照、第三方抽检意见
  • SLA：户均工期≤15天；轻修合格率100%；隐患提前处置≥80%
  • 联农带农：本地劳务≥20-40工日/户；青年学徒≥1人/户

C包：一保一传（活化运营季度包）

  • 报价带：1-3万元/点/季（策划+运营辅导）
  • 交付：内容日历（≥8场/月）、讲解员/场馆运营培训、票务与市集SOP、季度收支报表、满意度与触达数据
  • SLA：季度到场≥1800人；满意度≥90%；现金流达标（活动收入覆盖运营成本≥60%）
  • 分红建议：村集体60% / 项目方30% / 合作方10%（试点可调）

五、Top8优化方向（不转向）

  1. 县域批量“一居一档”建档（含二维码公示与在线名录）
  2. “一户一案”以工代赈样板（师徒制+计件价目表）
  3. “乡史数字馆+院舍经济”共营体（票务+市集+研学）
  4. 认养一居2.0（分阶段众筹+透明台账+直播工地）
  5. 巡检与保养订阅（0.3-0.8万元/栋/年；工单闭环）
  6. 匠人薪火班（微证书+计件单价表；每期≥20人）
  7. 县域联合采购与项目入库（绩效目标+预算科目对齐）
  8. 数据-传播-招商联动（季度数据可视化+招商手册）

六、Top3深描路径

路径1：一户一案（以工代赈样板）

  • 行动：T+7定清单→T+30培训材料到位→T+60完工≥6户→T+90完工10户并公示
  • 指标：劳务工日≥200；青年学徒≥10；户均工期≤15天；质量合格率100%
  • 伙伴：村两委、乡村振兴办、资质单位、本地匠人
  • 风控：工地安全、资金专户与公示、第三方签章

路径2：“乡史数字馆+院舍经济”共营体

  • 行动：T+7签协议→T+30 MVP上线→T+60 稳定客流→T+90 复制手册与分红
  • 指标：到场≥1800/季；村集体净收入≥3万元/季；在地就业≥5人
  • 风控：消防/人流容量、版权/IP、公众责任险

路径3：县域“一居一档”批量建档

  • 行动：T+7签MOU→T+30完成20栋→T+60累计50栋→T+90发布报告并入库
  • 指标：单栋周期≤20天；隐患识别率≥95%；满意度≥90%
  • 风控：数据授权与隐私、测绘合规、CMA抽检

七、90天行动表

  • T+7：确定2个试点村与三方共营协议模板；发布A/B/C包SLA与报价带草案；取得第三方检测合作函
  • T+30：完成20栋建档；10户轻修材料与培训到位；开办首期薪火班；举办1场市集+1期研学
  • T+60：完工≥6户并抽检；上线2处MVP并出首月营收；签1单政府购买服务或CSR合同
  • T+90：累计50栋建档、10户轻修、2处活化稳定运营；发布“联农带农增收评估”报告V1.0；复制至第二个乡镇

八、谁为价值买单（G/B/C）

G端 (政府)

县/乡文旅、住建、乡村振兴部门购买服务与以奖代补/以工代赈资金

结算：30-90天；绩效目标与付款节点绑定

B端 (企业)

设计/施工/文旅企业CSR共建（5-30万元/单）；物资设备赞助；共建小基金（种子≥10万元）

C端 (公众)

认养一居（1千-5千元/人分档）、研学与票务（49-199元/人次）、市集摊位费与分成

证据

同类区域政府采购目录/案例、CSR年报、众筹平台成功项目对标

九、政府购买服务落地步骤与材料清单

落地步骤

  1. 锁定牵头部门与预算科目
  2. 提交服务建议书与绩效目标
  3. 纳入项目库/备案
  4. 比选/谈判与3家报价
  5. 签订合同
  6. 台账与绩效考核
  7. 验收与拨付

材料清单

  • 服务方案与SLA
  • 报价清单
  • 绩效目标表
  • 第三方资质复印件（CMA/结构鉴定等）
  • 数据授权与隐私承诺
  • 保险与安全方案
  • 以工代赈实施细则与公示模板

十、指标口径与评估方法（统一量化）

  • 村集体经营性收入：运营收入 - 直接运营成本（不含捐赠）；以村委账户入账为准
  • 带动就业：本地就业以人天计（签到）；青年学徒以微证书与工时报酬台账为准
  • 空置率：样点内空置户数 / 总可用户数；按季度复核
  • 安全等级提升：第三方鉴定D/C/B级变动；以签章报告为准
  • 触达与满意度：到场计数器/签到与问卷NPS≥50份/季
  • 资金透明：众筹与以工代赈台账月度公示；随机审计抽检≥10%

十一、风险与合规

  • 产权与收益分配：采用“业主-村委-项目方”三方协议，明确授权、收益比例（建议60/30/10）与退出机制
  • 资质与合规：涉鉴定/修缮签章由具资质第三方承担；项目方聚焦检测-建档-轻修指导-运营
  • 安全：工地安全与志愿者保险、消防与公众责任险、食品安全（市集）
  • 资金：专户管理、用途限定、月度公示；善款与财政资金分账核算
  • 季节与客流：淡旺季策略（淡季研学、旺季市集与节庆）；线上传播兜底

十二、预算与单位经济性示例（参考）

县域50栋“A包”建档

收入约100万元（按2万元/栋中值）；直接成本约65-75万元；毛利约25-35万元；村集体管理费按7%计约7万元（含于成本）；可覆盖2处“院舍经济”MVP启动资金

10户“B包”轻修

服务费收入约30万元（按3万元/户中值）；本地劳务支出约10-15万元（以工代赈），材料由众筹/业主/CSR承担

十三、需补充资料（≤6条）

  1. 往期检测/修缮/活化原始台账与对照数据（时间戳、方法、签章）
  2. 目标县乡联系人清单（文旅/住建/文物/乡村振兴部门与村两委）
  3. 采购目录/预算截图与绩效考核模板（G端）
  4. 第三方机构资质与报价（CMA/结构鉴定/文保勘设或施工）
  5. 三方共营协议、认养众筹与以工代赈公示模板
  6. 研学/市集安全SOP与保险方案